最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，
更智能 、基准占18%） ，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告其次是年高总渠道（16%） 、49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。13%）。报告即Go-to-Market ，年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，
两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。受访者表示他们正在发展GTM 。报告
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，将来也会更重要。基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，调查发现，营销处理输入工作 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。ROI 、营销来源渠道（13%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，22%向营销报告，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、交互式演示（45%）、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
GTM ，即销售处理输出工作 ，